澳门沙金小区物业的新商业模式探索

　　澳门沙金小区物业的新商业模式探索小区物业是很传统的生意，这个生意有二个痛点，一是物业费难收，要挨家挨户去催讨。二是业务收入单一。

　　但社区服务市场是有非常庞大的体量，全国至少四十万个小区，每个小区都是一个线下的私域流量池，社区服务更是一个万亿级的规模的市场。

　　任何好的生意模式都是从痛点出发，一个要跟在客户后面讨钱的生意显然不是好的模式。痛点就是没有解决的需求，如果我们站在更高的层面去看问题，痛点可能正是机会。我的思路是从社区居民的消费入手，建立一个社区物业微平台，只要居民去这微平台里面消费，系统就帮你交物业费，这帮物业公司解决了什么问题呢？这里是不是解决了收费难的问题？我们知道对于很多物业公司来说，收物业费是一件很痛苦的事情。

　　那物业公司除了物业费以外，还有没有别的收入呢，现在这方面是基本上没有的。其实物业通过小区的流量变现可以实现的收入就很多，那一个小区不是有几百户家庭，现在是流量为王，社区物业公司坐拥一个大金矿却没有想办法变现，实在是资源浪费，你想啊，小区里这些家庭要买菜吗，要买水果吗，要买衣服吗，这些家庭不用出去吃饭吗？这样的一些消费，自然会产生巨大的利润澳门沙金(中国)在线平台。

　　社区商业服务关键是三个字，近，亲澳门沙金(中国)在线平台，信。近是离居民离服务对象或者说客户是最近的。亲，是你要通过好的服务来推动和客户的链接和粘性。信，是服务本质上卖的是信任，信任是第一位的。所以，社区微平台作为小区物业的一个延伸性增值服务内容，它本身带着亲，近，信的基因，它是很有优势的。

　　那我们的社区物业平台，上面的商城可以提供各种生鲜蔬果，还可以为居民提供附近商家的优惠券。是不是刚好解决了这两个痛点，居民在上面每次消费都能抵扣一部分物业费，消费到一定金额物业费就可以免收。而你作为这个小区里面的居民，你在这个物业微平台里面消费了以后，可以抵扣你的物业费，那么同样的产品，同样的价格，你还会跑到别的地方去消费吗？

　　那么这个时候对于这个小区的周边商家来说，是不是都提高了进店率啦，他们的进店率提高啦，他们收入是不是也自然提高啦？

　　好啦，这个时候你是不是想问，对于本小区的人来说，他们到本小区物业的入驻商家消费，这些商家是怎么给他们交物业费的呢？通常的情况下是消费者的消费金额，商家会拿出5%来给他们交物业费。

　　商家拿出来的就不止5%啦，有的可能是10%，有点可能是15%，那么这些多出来的钱归谁呢，这个时候就归物业公司和微平台系统的服务商。有人会说，让利百分之十五，商家会愿意吗？像美容，K歌，足浴这些行业，如果是在某团的话，他们的扣点是多少澳门沙金(中国)在线平台，是不是在20%以上啦。现在只要让利小区居民百分之十，物业平台留百分之五。商家有什么理由不合作呢？

　　另外还有一类服务是可以整合到物业平台上的，就是到家的生活服务，比如，家电维修，家政保洁，等等。

　　所以这个系统帮整个小区解决了什么问题，是不是帮物业公司解决了收费难的问题，是不是帮小区周边的商家带来了流量，最后是不是既方便了小区居民还帮大家省钱啦？

　　那么这样的一套解决方案，帮物业公司搞定了物业费以后，另外还可以赚到多少钱呢？如果是一个1000户家庭的小区，差不多可以产生6万块钱左右的利润，这个时候商城系统的服务商拿走3万块钱左右，物业公司还能分到3万块钱左右。你如果对做一个这样的物业系统感兴趣，可以联系我。