澳门沙金实战手记：售点生动化品类关联交叉销售！如何品类关联又如何交叉销售工作多年

　　澳门沙金实战手记：售点生动化品类关联交叉销售！如何品类关联又如何交叉销售工作多年的实操指南！品类关联陈列是售点生动化中非常重要的组成部分。对于Marketing而言，一旦预算有了盈余澳门沙金，那么在目标区之外，必然要选择一个合适的关联点位进行生动化布建。基于经验，生鲜蔬果和烘焙区域成为了大家热捧的对象，但是知其然，还要知其所以然，品类关联有诀窍，否则适得其反。

　　意料当中，多数同学在质疑10倍的销量指标的同时，作为职场人也依据自己的职业背景也相应地给出了自己的答案：

　　营销背景的同学则强调经销网点的重要性，希望通过铺市率的提升，在产品力一定的前提下，通过各种促销的力量在短时间获得量的突破；

　　资深一点的同学则半开玩笑的讲起了经销商的力量，希望通过良好的商业合作关系，依靠跨区域经销网络的力量实现快速冲量......

　　2022年，中国商店里有约有1200亿个购物篮，但是只有十分之一的篮子里有我们的品牌的商品，那么为什么不通过终端售点生动化的力量通过改变或者影响消费者的购物计划，将自家的商品放到购物者的购物车或者购物篮呢？

　　在操盘一家全国乳企的售点生动化标准体系建设项目的时候发现：品牌的力量让45%的购物者在进店前在大脑里面建立自己的品牌购物计划，但是在购物结束后，计算店内真实购物转化率的时候，我们惊奇的发型，店内流失忠诚消费者30%，商品的线%的“忠诚客户”！这似乎看上去就是广告费用打空、“一半的广告费进了马桶”的实证案例。

　　在见异思迁、随处购买的购物者面前，多数品牌商依据自己的营销策略开始了自己的售点生动化之旅。根据自己产品的品类购物特征，以及对应的营销策略制定了各种各样的生动化投放策略澳门沙金。在研究购物者的店内购物旅程的基础上，通过店内黄金触点的生动化布建，依据生动化的三大原始DNA：“消费者沟通澳门沙金、竞品拦截和终端转化”实现店内流失客户的2次沟通转化。

　　通常而言，消费者的购物决策受消费场合、产品价值、购物任务、圈层影响、店内购物环境和店内促销活动6个因素的影响。在没有做大样本的消费者调查、购物者细分之前，多数品牌商都会依据渠道的分类，将购物者分为：家庭一站式计划周期补货购物者和临时性非计划购物群体2类人群。并依据这2类购物人群的需求展开店内购物旅程。

　　临时性非计划购物群体的需求很清楚，就是满足功能性的需求。如、口渴状态下的补水需求或者家庭突发情况下的需求（eg、家庭聚餐招待客人的购买啤酒需求）。这种指令性极强的需求，难以通过生动化布建去改变购物者的购物习惯。购物者只是在收银台附近的冰柜或者店内“最有价值的前1/3区域”就完成了商品交易的全过程。在这样的购物逻辑之下，生动化的布建变得很简单，占领收银台区域即可。

　　那么，在上面的调研数据的支持下，您在高线城市和低线城市又分别会得出什么样的差异性投放策略？

　　当品类关联的第2点位确定之后，另外一个关键的细节在于，CP或者搭子的重要价值。婚姻讲究门当户对，同样品类关联的合作品牌的选择对于售点生动化同样也是非常讲究。