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澳门沙金(中国)在线平台淘菜菜兴盛优选的中场战事

发布日期：2024-05-27浏览次数：

　　澳门沙金(中国)在线平台淘菜菜兴盛优选的中场战事9月，背靠滴滴的橙心优选进行大范围业务调整收缩，内部人士声称“第一批就会关掉现有60％城市的业务”。

　　从去年12月的行业大整顿，到今年7月22日，商务部等11部门印发《城市一刻钟便民生活圈建设指南》，明确提出规范社区电商（社区团购）发展，反对垄断，防止资本无序扩张。

　　当然，这个角力期，企业也有万般姿态。不止退缩者、观望者、保守者，更有积极者、勇进者、激进者。顺势逆势，成与不成，等待时间作答。

　　9月14日，阿里巴巴在长沙宣布将MMC事业群旗下“盒马集市”与“淘宝买菜”两大品牌统一为“淘菜菜”。

　　先看盒马集市，成立于2020年10月，最初是由盒马事业群推出的社区团购平台。今年4月，阿里调整战略后，将零售通与盒马集市直接合并、以期实现商户资源强强联合。

　　B2B业务为核心的阿里零售通，手握大量小店资源，盒马集市可将零售通的小店直接转化成自提点，实现市场份额扩大。

　　再看淘宝买菜。2020年12月1日，手机淘宝和支付宝在湖北地区上线“淘宝买菜”业务，采用社区团购模式。据悉，这是阿里首次向社区团购业务开放核心流量资源。据证券时报报道，这项业务由盒马集市运营，同时与当地社区团购平台十荟团合作。

　　不难发现，盒马集市、淘宝买菜的成立时间最长也没超过1年，均处在发展期。为何战局未定之时，便将二者再次整合呢？

　　尤其对盒马集市而言，由于“盒马系”盘面比较烦杂，盒马鲜生、盒马mini、盒马小站、盒小马、盒马X会员店、盒马里、盒马菜市、盒马邻里，往往令消费者傻傻分不清。

　　阿里MMC市场运营负责人汪庭祥曾坦言，对盒马集市、淘宝买菜等“多品牌、多业态”运行状态，消费者感受会比较混乱，这次品牌升级成淘菜菜，对消费者来讲，认知是统一的。

　　有统计数据显示，美团、拼多多日单量超2500万单，处在第一梯队；橙心优选、兴盛优选、十荟团均在1000万单左右；阿里的盒马集市日单量在300万单左右，京喜拼拼在200万单左右。成立更晚的淘宝买菜，自然也难进第一梯队。

　　据悉，将盒马集市与淘宝买菜整合为淘菜菜后，MMC事业群共有三块业务：零售通、数字农业与淘菜菜。三者相互协同，淘菜菜团长中有30%-40%来自零售通小店，数字农业事业部所连接的农产品基地和产地，则为淘菜菜供应优质农产品。

　　在淘菜菜供给端，阿里也是倾尽集团资源：未来包括数字农业事业部的水果，盒马的海鲜，大润发的百货和天猫国际的进口商品，都可在淘菜菜购买。

　　申万研究研报显示，资源整合后，凭借阿里供应链赋能，以及产业链末端社区小店的细密分布，预计淘菜菜能有效发挥优势，实现社区电商破局，帮助阿里触达更大下沉市场消费者，扩大用户群。研报维持盈利预测，预计 22-24 财年调整后的摊薄每股收益预测分别为 58.9、74.2、86.7 元人民币，维持买入评级。

　　整体看，淘菜菜的横空出世，应该比盒马集市、淘宝买菜各自为战更有优势，彰显行业进击的野心雄心，是一次值得期待的可喜整合，亦不乏破局期许。

　　早在今年3月，MMC事业群负责人、也是唯一还在抓一线业务的“十八罗汉”戴珊在公开信中称，MMC使命是数字化升级夫妻店：将小店进行网格化管理形成规模，让小店与源头工厂和农民直连，实现以销定产。内部则将其称为“近场电商”。

　　是躲避强监管、去“社区团购化”，还是打造特色模式、与竞品错位竞争，仁者见仁。并不是本文探讨重点。

　　流量突破，或是一个关键点。应该说，MMC本质还是TO B业务，例如戴珊长期分管的零售通、1688等。

　　而当与C端的盒马集市、淘宝买菜整合成淘菜菜后，就易出现流量不足。因为两者大多还是依托阿里内部流量。尤其淘宝买菜，甚至和十荟团共享入口澳门沙金。

　　问题是，阿里巴巴布局社区团购一个重要因素，即期望后者能带来巨大流量增长。因为，电商流量与社区团购流量并不是一回事，否则阿里在后者的布局也不会落后于美团、拼多多。

　　在此背景下，戴珊将触手伸向以夫妻店为代表的，更直接转化为社区团购流量的线下市场，就在情理中。

　　为争夺这一流量入口，亦可能引发新一轮烧钱战。但市场投入上，戴珊、淘菜菜态度似乎有些模棱两可。

　　然在9月，盒马集市与淘宝买菜整合为淘菜菜后，据《财经》消息，MMC商品运营负责人又明确表示，淘菜菜不会采用大量补贴的方式抢占市场。

　　企业发展，战略导向最重要，尤其是身处新兴赛道的新兴机构。如何在激烈战事中捍卫市场、拓展市场？等待两者答案。

　　阿里相关负责人表示，淘菜菜团长也会建微信群拉客户澳门沙金，但这个微信群更像一个用户服务群，主要起到提醒和通知用户订单进展情况作用，也会推送一些优惠信息。淘菜菜主要流量来自淘宝与淘特客户端，用户下单也都在平台上完成，不需通过团长。

　　绝非夸张。往期看，社区团购爆发式增量的第一动力，就是团长拉新，获取流量、推销商品，形成裂变。

　　从上述描述看，淘菜菜团长以用户服务为主导性质，与其他社区团购团长的拉新主导，在收入方面显然不是一量级。能否稳定团队建设，激励效果如何、开拓市场效率又怎样，本已不是第一梯队的淘菜菜发展速度能赶上竞品吗？

　　第三是供应链。不管模式如何不同，对消费者来说，淘菜菜与多多买菜、美团优选等社区团购平台几乎没区别，都是前一天下单，第二天到指定自提点取商品。换言之，淘菜菜能否打破格局、逆袭进入一线，关键在于产品品质、价格、服务的综合体验，这考验产业链、供应链的综合驾驭力。

　　从后端看，坐拥数字农业事业部的水果，盒马的海鲜，大润发的百货和天猫国际的进口商品，淘菜菜在此方面并不令人担心。

　　9月19日，黑猫投诉编号显示：9月16号晚21:27买的阳光玫瑰礼盒装的葡萄，早上六点醒来发现降价，所以想退款重新下单，但是发现商品已经配送中，不能退，可收到货可申请退货，到了货品，和团长联系，团长说可以退，但是申请了之后，客服打电话说生鲜类产品不能退款，给我关闭退款，关键是现在东西买重复了，还不给我退，所以有了接下来第二次关闭退款，我现在就要求立马给我退款。

　　背靠阿里大树，线上基因强大的淘菜菜，在提升用户满意度、做深线下服务方面仍任重道远。尤其是在行业繁华逝去、角力洗牌阶段。做好口碑体验，是讲好中场故事的关键。

　　值得品味的是，尽管淘菜菜成立，标志着盒马集市成为历史。但这不意味着戴珊领导下的MMC事业群，与侯毅执掌的盒马事业群的竞争已结束。

　　7月7日，盒马CEO侯毅发布全员内部信，宣布成立NB（Neighbor Business 即邻里商业）事业部。

　　据悉，盒马邻里服务站将从城市外圈和郊区做起，满足消费者日常生活和一日三餐的需求。首批服务站已进入上海、北京、广州等10个城市。

　　侯毅曾直言：“其实我并不认为是竞争，最后仗是靠你打出来的，我一直认为胜者为王，败者为寇，谁先打下来这个天下，谁就能赢得它应有的地位。”

　　上述四个疑问，结合行业近期震动，新面世的淘菜菜不缺先发优势，亦不乏种种挑战。新面孔能否讲好新中场故事，考验戴珊大智慧。

　　看好逻辑也很鲜明。不同于淘菜菜等从线上走向线下的入局者。兴盛优选有着天然线月，兴盛优选董事长岳立华布局了电商平台兴盛优选。

　　得益于线下丰富经验，兴盛优选与多数入局者的烧钱打法完全不同，其特点是“将一个城做扎实，再进行复制”。

　　以大本营湖南为例。兴盛优选率先摸索并自建了一套物流体系，通过首页仓、中心仓、共享仓组成核心仓配体系，省内实行“五级仓配”，甚至能覆盖几乎所有乡村。

　　兴盛优选总裁周颖洁曾表示，兴盛优选的成功，跟自建物流体系有着莫大(博客,微博)关系，这有效压缩了生鲜物流体系的成本，同时也成为兴盛优选完成突围的王牌。

　　而京东、腾讯的战略投资，也让兴盛优选补齐了线上流量短板。据悉，在京东超市小程序内，已出现了兴盛优选的小程序入口。

　　资本热捧自然是好事，但能否用好用准这些宝贵“”，尤其在中场这个绞肉撕扯阶段，显得至关重要。