澳门沙金(中国)在线平台逆势暴涨的淘菜菜成了社区团购的最大黑马

　　澳门沙金(中国)在线平台逆势暴涨的淘菜菜成了社区团购的最大黑马近日，阿里巴巴旗下社区电商平台淘菜菜大连中心仓正式投入运营，通过上万个社区小店团点，为大连7区3县（含县级市）居民提供“一日三餐”的服务。

　　在开城期间，淘菜菜还推出了一系列优惠活动，并立足地域实际和消费偏向，淘菜菜调高了部分小区的团点密度，并根据当地居民的口味喜好增添了海鲜等品类。

　　有业内人士表示，此次开城相较于从前，筹备期更短，但是各方协同效率却更高了，接下来淘菜菜将会循序渐进地推动新开城计划的实施和落地。

　　值得注意的是，今年1月，淘菜菜启动了团长免费送货上门服务的试点，在试点期间开通了该服务的自提点普遍提升了20%-30%不等，见效很明显。

　　到了7月下旬，淘宝正式宣布向平台所有团长推广免费送货上门功能。此后，开通免费送货上门服务的自提点会被打上“送货上门”的外显标识，中心仓和网格仓会对这类自提点进行优先配送，而且只要送货上门的订单量够多，淘菜菜还会给予团长奖励。

　　与其他买菜平台相比较，淘菜菜的送货上门服务不收费，而且起送门槛较低，成为了许多团长和消费者的新选择。

　　同年3月，阿里巴巴整合零售通、盒马集市等事业部成立社区电商事业群，到了9月14日，阿里巴巴正式宣布社区电商品牌统一升级为“淘菜菜”，并推出了淘菜菜小店。

　　据了解，淘菜菜小店划分为自提点、果蔬店、百货店、直播间、充值站、快递站等，通过协同淘菜菜“云菜场”、零售通“云便利店”以及菜鸟驿站澳门沙金(中国)在线平台、饿了么等业务，打造“一店多能”的社区新业态。

　　从以上种种布局来看，阿里巴巴雄心勃勃，并无“冷落”社区团购业务的意思，而在之前的财报中，阿里巴巴也将淘菜菜列在了“新业务”的第一位。

　　另外，根据阿里巴巴最新财报显示，截至2022年9月30日止季度，淘菜菜不仅实现 GMV 同比强劲增长超过 40%，还通过优化定价策略、提高采购能力，以及减少运营和履约成本，令其亏损同比大幅降低。

　　单从结果来看，淘菜菜并没有辜负阿里巴巴的期望，成功实现了降本增效的目的，但不得不注意的是，淘菜菜此次进击下沉市场也面临着几大困境。

　　其一，成本高。淘菜菜而言，大连这样的低线城市，社区团购的市占率并不高，在缺乏规模的情况下，淘菜菜很难降低成本，只能烧钱换规模。

　　其二，定位不合。淘菜菜以偏高端的人群作为目标客户，但是这样的人群多聚集在一线城市，这就意味着，以品质为核心的淘菜菜很难在低线城市凿出市场。

　　2021年，美团优选完成了约1200亿GMV，比预期目标少了300亿。除此之外，今年4月份，美团优选先后从新疆、甘肃、青海、宁夏等城市撤出，逐步收缩战线澳门沙金(中国)在线平台。

　　整体来看，社区团购平台都在收缩、关停，但此时淘菜菜却剑走偏锋落地大连，后续还将进入更多新城市，这究竟是为何？

　　从淘菜菜角度看，主要原因有三个。第一，下沉市场可供挖掘的空间巨大。由于电商渠道逐渐下沉，三四线城市和社区的商品及服务与用户的联系越来越紧密，而社区团购和淘菜菜小店这样的社区店靠近用户，更容易实现消费转化。

　　第二，目前，社区团购比拼的是供应链，而在低线城市，产地货源更为丰富，距离也更近，可以进一步减少流通环节的成本，有效地推动供给升级。

　　第三，下沉市场消费者还未形成线上消费的习惯，可供开发的户数量相当多，成功的几率也会更大。例如，专门为下沉市场打造的淘特，目前已经成为阿里在中国零售市场的第一大新增用户来源。

　　虽然下沉市场的确是一块硬骨头，但它能带来的增量也是无法预估的，说不定能给呈现颓势的社区团购带来新的增长曙光。

　　数据显示，2021年社区团购用户规模为6.46亿人，而2022年用户规模预计将达到8.76亿人，市场规模也将突破2000亿元。

　　以美团为例，目前，美团优选月活跃用户超8000万人次，在2021年年底美团优选的月活跃用户更是突破了1亿人次。

　　也就是说，简单方便、性价比高的社区团购模式，更容易吸引收入水平偏低的三四线城市用户的注意力。

　　另一方面，低线城市用户又呈现出几个特点，第一，闲暇时间较多；第二，社交圈更广泛；第三，对价格敏感度更高；第四，对线下实体店的信任度更高。

　　这意味着，非一线城市用户虽然线上消费能力略低澳门沙金(中国)在线平台，但是对价格敏感的他们与主打性价比的社区团购更适配。

　　例如，淘菜菜自进入武汉市场以来，便以品质为重，坚决不搞竞价那一套，在满足当地居民基本需求的同时，还加入特色单品、特色食材，融入了地方团购的选品经验。

　　不仅如此，淘菜菜还在2021年发布了本地菜计划，直连近300个种植基地，大大提升了商品品质，在保证价格稳定的同时，供给也没落下。

　　目前，淘菜菜已经打通了盒马、大润发、零售通、1688及淘特、阿里数字农业的供应链，连接了淘宝和淘特，产品的供应链得到了保障。

　　在服务方面，淘菜菜设立了专门的数字农业部门，提出直供直销的助农模式，直接打通了农民到消费者的直采直销网络。

　　此外，淘菜菜小店构成了一个单独的消费场景，使得小店团长拥有稳定的经营场所，服务意识增强，团长的稳定性也得到了提高。

　　目前看来，淘菜菜坚持把品质和履约时效放在第一位，逐步推动着居民生活走向便利，不仅比“烧钱换份额”的打法稳妥，还更有长期效果。